Marketing Digital para Indústrias
Mais pedidos de cotação qualificados para o seu time comercial, novos distribuidores e representantes, e uma presença digital à altura da qualidade dos seus produtos.
Na indústria, a venda é feita entre empresas, com ciclos longos, vários decisores e tickets altos. O comprador técnico pesquisa especificações, o engenheiro valida, o financeiro aprova e o gestor decide. Hoje, a maior parte dessa pesquisa acontece online, antes de qualquer contato com o vendedor. A indústria que não aparece nessa fase não entra na lista de fornecedores.
Muitas indústrias ainda dependem quase só de representantes, feiras e da carteira antiga de clientes. São canais importantes, mas limitados. O digital permite chegar a compradores de outras regiões, gerar contatos para os representantes e abrir novos mercados com um custo muito menor do que uma feira.
O marketing industrial também exige precisão. Especificações técnicas, normas, certificações e aplicações precisam estar corretas e bem explicadas, porque é isso que o comprador técnico procura. Conteúdo raso afasta exatamente quem decide.
O que trava o crescimento das indústrias no digital
Dependência de representantes e feiras
A geração de negócios fica concentrada em poucos canais caros e com alcance limitado. Quando um representante sai, a região inteira esfria.
Site que não mostra os produtos
Sites institucionais sem catálogo técnico, sem especificações e sem aplicações não aparecem nas buscas dos compradores nem ajudam o engenheiro a validar o produto.
Leads desqualificados
Pedidos de pessoas físicas, quantidades fora do mínimo ou regiões não atendidas ocupam o time comercial e geram a impressão de que o digital não funciona.
Ciclo de venda longo
Entre o primeiro contato e o pedido podem passar meses. Sem nutrição e acompanhamento, a oportunidade esfria e vai para o concorrente.
Como cada serviço trabalha para a sua indústria
Nem todo canal faz sentido para todo negócio. Veja onde cada serviço entra na estratégia de indústrias.
Google Ads para indústrias
Campanhas para buscas técnicas e comerciais, como nome do produto com especificação, aplicação ou norma, "fabricante de [produto]" e "fornecedor de [insumo] para [setor]", com exclusão de termos de varejo e segmentação pelas regiões atendidas. O foco é o pedido de cotação qualificado.
Ver Google Ads →Meta Ads para indústrias
Uso mais estratégico do que direto: recrutamento de distribuidores e revendedores, divulgação de lançamentos e de participação em feiras e remarketing para quem visitou o catálogo. Para B2B, LinkedIn Ads costuma complementar muito bem, segmentando por cargo e setor.
Ver Meta Ads →SEO para indústrias
SEO técnico e de catálogo: uma página por produto ou linha, com especificações, aplicações, normas e certificações, e conteúdo que responde dúvidas técnicas dos compradores. É o que coloca a indústria nas buscas de quem está montando a lista de fornecedores.
Ver SEO →Criação de Sites para indústrias
Site industrial com catálogo técnico, fichas e certificados para download, cases e aplicações por setor, área para distribuidores e formulário de cotação com os campos que o time comercial precisa (empresa, CNPJ, volume, região, aplicação).
Ver Criação de Sites →Social Media para indústrias
LinkedIn como canal principal: bastidores da fábrica, investimentos, certificações, participação em feiras, equipe técnica e cases. Constrói reputação junto a compradores, parceiros e futuros colaboradores.
Ver Social Media →Tráfego Pago para indústrias
Gestão integrada com o CRM do time comercial: cada lead é qualificado e acompanhado até a proposta e o pedido. Medimos o custo por oportunidade qualificada e o valor do pipeline gerado, e não só o número de formulários.
Ver Tráfego Pago →E-commerce para indústrias
Portal B2B para pedidos de reposição de clientes ativos, com tabela de preços por cliente, condições comerciais e histórico, ou catálogo online para pedidos de amostras e itens padronizados.
Ver E-commerce →Regras que afetam a comunicação industrial
O que levamos em conta antes de publicar qualquer anúncio
- Alegações técnicas comprováveis. Dados de desempenho, durabilidade, eficiência e comparações com concorrentes precisam ser comprováveis. Alegações sem base podem ser questionadas pelo Código de Defesa do Consumidor e pelo CONAR.
- Certificações e normas. Selos do Inmetro, normas ABNT, ISO e registros em órgãos como ANVISA ou MAPA só podem ser divulgados quando vigentes e aplicáveis ao produto anunciado.
- Produtos regulados. Químicos, alimentos, cosméticos, equipamentos médicos e outros produtos regulados têm regras próprias de rotulagem e propaganda, além de restrições nas plataformas de anúncio.
- Propriedade intelectual. Uso de marcas de terceiros em anúncios e comparações deve respeitar a Lei de Propriedade Industrial e as políticas de marcas do Google.
- Dados de contatos B2B. Mesmo dados de profissionais e empresas, quando identificam pessoas, são protegidos pela LGPD. Listas compradas e disparos sem base legal são um risco.
Os números que acompanhamos numa indústria
- Pedidos de cotação qualificadosContatos de empresas dentro do perfil, da região e do volume atendidos.
- Oportunidades no pipelineValor das propostas geradas a partir de leads digitais.
- Custo por oportunidadeQuanto custou cada oportunidade comercial qualificada.
- Taxa de conversão em pedidoQuantas propostas originadas no digital viraram pedido.
- Tráfego para o catálogoVisitas às páginas de produto e downloads de fichas técnicas.
- Novos distribuidoresParceiros e revendas cadastrados a partir das campanhas.
Consultoria B2B fecha R$ 1,5 milhão em contratos
Lançamos uma página focada em captação B2B, associada a uma campanha de fundo de funil no Google Ads voltada a decisores, com qualificação dos leads para o time comercial.
Perguntas frequentes de indústrias
Atendemos indústrias em todo o Brasil de forma remota. Em Porto Alegre e na Região Metropolitana (Canoas, Gravataí, São Leopoldo, Sapucaia do Sul, Cachoeirinha e demais cidades), também fazemos reuniões presenciais.
Marketing digital para outros segmentos
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