Marketing Digital para Escritórios
Mais consultas qualificadas para escritórios de advocacia, contabilidade e consultoria, com uma estratégia baseada em autoridade e conteúdo que respeita as regras éticas de cada profissão.
Ninguém contrata um advogado ou um contador por impulso. A pessoa tem um problema (uma demissão, um divórcio, uma empresa para abrir, um imposto atrasado) e procura alguém em quem confie para resolver. Ela pesquisa o tema no Google, lê artigos, assiste vídeos e só depois procura um profissional. O escritório que ajudou a entender o problema costuma ser o escolhido para resolvê-lo.
É por isso que o marketing de escritórios é, principalmente, um marketing de autoridade. Conteúdo que responde dúvidas reais, um site que mostra áreas de atuação e equipe com clareza, presença no Google Maps e, quando permitido e estratégico, anúncios para as áreas de maior demanda.
As regras éticas são parte central da estratégia. O Provimento 205/2021 da OAB permite o marketing de conteúdo e o impulsionamento, mas proíbe a captação de clientela e a mercantilização da advocacia. O código de ética do contador também tem limites. Planejamos cada ação para gerar clientes sem colocar a inscrição profissional em risco.
O que trava o crescimento dos escritórios
Dependência total de indicação
A indicação traz bons clientes, mas é imprevisível. Escritórios que dependem só dela crescem devagar e sofrem quando um grande cliente sai.
Medo de fazer marketing errado
Muitos profissionais evitam o digital por receio de ferir o código de ética. O resultado é ficar invisível enquanto colegas bem orientados ocupam o espaço.
Contatos fora do perfil
Consultas gratuitas que não viram contrato, demandas fora da área de atuação e clientes que só querem tirar uma dúvida tomam horas da equipe.
Dificuldade de mostrar diferencial
Para o cliente, todo escritório parece igual. Sem especialização clara e conteúdo que demonstre conhecimento, a escolha acaba sendo pelo preço.
Como cada serviço trabalha para o seu escritório
Nem todo canal faz sentido para todo negócio. Veja onde cada serviço entra na estratégia de escritórios.
Google Ads para escritórios
Campanhas para buscas de alta intenção, como "advogado trabalhista em [cidade]", "contador para abrir empresa" e "planejamento sucessório", com anúncios sóbrios e informativos, como exige a OAB, levando para páginas de conteúdo sobre a área de atuação.
Ver Google Ads →Meta Ads para escritórios
Impulsionamento de conteúdos informativos (vídeos e artigos explicando direitos, prazos e obrigações) para o público da região ou do nicho atendido. O objetivo é gerar autoridade e lembrança, com a consulta como consequência.
Ver Meta Ads →SEO para escritórios
O canal mais poderoso para escritórios: artigos aprofundados que respondem às dúvidas que os clientes pesquisam ("quais meus direitos na demissão sem justa causa", "MEI ou ME: qual escolher") atraem visitas por anos, sem custo por clique. Perfil da Empresa no Google completo para buscas locais.
Ver SEO →Criação de Sites para escritórios
Site com áreas de atuação bem explicadas, equipe com registro profissional e formação, artigos e um canal de contato que já pergunta qual é a demanda. Sóbrio, rápido e confiável, como o escritório.
Ver Criação de Sites →Social Media para escritórios
LinkedIn e Instagram com conteúdo educativo: mudanças na legislação, prazos fiscais, explicações de direitos e bastidores da rotina profissional. Mostra conhecimento sem sensacionalismo.
Ver Social Media →Tráfego Pago para escritórios
Gestão integrada dos canais com foco em consultas qualificadas: medimos quantos contatos de cada área e de cada canal viraram contrato, e ajustamos o investimento para as áreas mais rentáveis.
Ver Tráfego Pago →E-commerce para escritórios
Venda online de serviços com escopo definido, como abertura de empresa, declaração de imposto de renda, consultas avulsas ou pareceres, quando o código de ética da profissão permitir.
Ver E-commerce →Ética profissional e marketing: o que observar
O que levamos em conta antes de publicar qualquer anúncio
- Provimento 205/2021 da OAB. Permite o marketing de conteúdo jurídico e o impulsionamento de publicações, com caráter informativo e sobriedade. Proíbe captação de clientela, mercantilização, promessa de resultado, divulgação de valores e menção a casos concretos ou clientes.
- Anúncios de advocacia. Anúncios pagos devem ter caráter informativo e não podem oferecer serviços de forma promocional, como "primeira consulta grátis" ou "ganhe sua causa". Em cada peça, o nome do advogado ou da sociedade e o número de inscrição na OAB precisam aparecer.
- Código de ética do contador. O código de ética profissional do contador (NBC PG 01) veda concorrência desleal, aviltamento de honorários e publicidade que comprometa a dignidade da profissão. Comunicação baseada em preço baixo deve ser evitada.
- Sigilo profissional. Casos, clientes e resultados obtidos não podem ser usados em anúncios ou depoimentos que identifiquem pessoas ou processos.
- Dados dos clientes. Informações sobre processos, finanças e situação pessoal são dados protegidos pela LGPD, e algumas podem ser sensíveis. Formulários de contato precisam de cuidado no armazenamento.
Os números que acompanhamos num escritório
- Consultas qualificadasContatos dentro das áreas de atuação e do perfil de cliente do escritório.
- Taxa de contrataçãoQuantas consultas viraram contrato, por área e por canal.
- Custo por clienteQuanto custou, em mídia e conteúdo, cada novo cliente.
- Tráfego orgânico por áreaVisitas aos artigos e páginas de cada área de atuação.
- Valor dos contratosHonorários médios dos clientes vindos do digital.
- Tempo de respostaQuanto tempo o escritório leva para retornar um contato novo.
Plataforma de contabilidade em nuvem domina as buscas orgânicas
Desenhamos uma arquitetura de conteúdo automatizada, focada em palavras de cauda longa do setor contábil, que levou a plataforma a liderar as buscas do segmento.
Perguntas frequentes de escritórios
Atendemos escritórios em todo o Brasil de forma remota. Em Porto Alegre e na Região Metropolitana (Canoas, Gravataí, São Leopoldo, Sapucaia do Sul, Cachoeirinha e demais cidades), também fazemos reuniões presenciais.
Marketing digital para outros segmentos
Quer clientes que chegam por autoridade, e não por preço?
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