Marketing Digital para Construtoras
Lançamentos com plantão cheio, unidades vendidas mais rápido e uma marca que transmite solidez, para incorporadoras de empreendimentos e construtoras de obras sob encomenda.
Para uma incorporadora, o marketing é medido em velocidade de vendas. Cada mês com unidades paradas é custo financeiro, e o sucesso do lançamento define o ritmo da obra e o caixa da empresa. As campanhas precisam gerar volume de leads qualificados no pré-lançamento, encher o plantão de vendas no lançamento e manter o ritmo até a última unidade.
Para a construtora que executa obras sob encomenda (residenciais de alto padrão, comerciais, industriais), o desafio é outro: ser lembrada e considerada no momento em que alguém decide construir. Aqui pesam a reputação, o portfólio de obras entregues e a confiança de que o projeto será cumprido no prazo e no orçamento.
Nos dois casos, o comprador pesquisa muito. Ele quer saber quem é a construtora, quantas obras entregou, se cumpre prazos, o que dizem os moradores. O digital é onde essa reputação é construída ou perdida.
O que trava o crescimento das construtoras
Velocidade de vendas abaixo do previsto
Unidades paradas após o lançamento pressionam o caixa e o cronograma da obra. A campanha precisa sustentar a demanda além da primeira semana.
Leads sem perfil de compra
Muitos contatos sem renda compatível, sem entrada ou sem interesse real tomam o tempo dos corretores no plantão.
Marca pouco conhecida
Compradores preferem construtoras que conhecem. Quem não constrói reputação digital entre os lançamentos começa cada lançamento do zero.
Regras específicas de incorporação
Anúncios de imóveis na planta têm exigências legais, e imagens e promessas de entrega viram compromisso contratual.
Como cada serviço trabalha para a sua construtora
Nem todo canal faz sentido para todo negócio. Veja onde cada serviço entra na estratégia de construtoras.
Google Ads para construtoras
Campanhas para buscas como "apartamento na planta em [bairro]", "lançamento imobiliário [cidade]" e pelo nome do empreendimento e da construtora, com segmentação pela região de interesse. Para obras sob encomenda, buscas como "construtora de casas de alto padrão" ou "construção de galpão industrial".
Ver Google Ads →Meta Ads para construtoras
O principal canal de lançamentos: vídeos e imagens do empreendimento, tour virtual, pré-cadastro com condições especiais e formulários que perguntam renda, entrada e momento de compra. Remarketing acompanha os interessados até a visita ao decorado.
Ver Meta Ads →SEO para construtoras
Página institucional forte com histórico, obras entregues e certificações, páginas de cada empreendimento indexadas e Perfil da Empresa no Google para a sede e para o plantão de vendas. Quem pesquisa a construtora precisa encontrar informações sólidas.
Ver SEO →Criação de Sites para construtoras
Landing page de cada empreendimento com plantas, imagens, localização, diferenciais, andamento da obra e formulário de interesse, além de um site institucional com portfólio de obras entregues e área do cliente.
Ver Criação de Sites →Social Media para construtoras
Acompanhamento das obras, entregas de chaves, depoimentos de moradores, bastidores da engenharia e conteúdo sobre a região dos empreendimentos. Constrói a reputação que facilita o próximo lançamento.
Ver Social Media →Tráfego Pago para construtoras
Gestão integrada do funil de vendas com o CRM e o plantão: medimos o custo por lead qualificado, por visita ao decorado e por unidade vendida, por canal e por campanha. A verba acompanha a curva de vendas de cada fase do empreendimento.
Ver Tráfego Pago →E-commerce para construtoras
Ferramentas de autoatendimento: tabela de unidades disponíveis online, simulação de fluxo de pagamento, reserva de unidade e assinatura digital, que aceleram o fechamento em lançamentos com alta procura.
Ver E-commerce →Regras que afetam a comunicação de construtoras
O que levamos em conta antes de publicar qualquer anúncio
- Registro da incorporação. A Lei 4.591/1964 (art. 32) exige que anúncios de unidades em incorporação informem o número do registro do memorial de incorporação no cartório de imóveis. Sem registro, a venda não pode ser anunciada.
- Imagens ilustrativas. Perspectivas, decorados e imagens de áreas comuns devem ser identificadas como ilustrativas quando não correspondem exatamente ao que será entregue. A publicidade integra o contrato, pelo Código de Defesa do Consumidor (art. 30).
- Prazo de entrega. O prazo anunciado é compromisso. Comunicar datas otimistas demais gera reclamações e ações judiciais.
- Corretores com CRECI. A intermediação da venda deve ser feita por corretores ou imobiliárias inscritos no CRECI, com número de inscrição informado na publicidade.
- Dados financeiros dos clientes. Renda, documentos e informações de financiamento são dados pessoais protegidos pela LGPD.
Os números que acompanhamos numa construtora
- Leads qualificados por empreendimentoContatos com renda e momento de compra compatíveis.
- Visitas ao decorado ou plantãoQuantos leads foram conhecer o empreendimento.
- Unidades vendidas por canalVendas originadas em cada campanha e plataforma.
- Custo por unidade vendidaQuanto custou, em mídia, cada unidade vendida.
- Velocidade de vendasPercentual de unidades vendidas por mês, comparado com o planejado.
- Buscas pela marcaQuantas pessoas procuram o nome da construtora no Google, um indicador de reputação.
Perguntas frequentes de construtoras
Atendemos construtoras em todo o Brasil de forma remota. Em Porto Alegre e na Região Metropolitana (Canoas, Gravataí, São Leopoldo, Sapucaia do Sul, Cachoeirinha e demais cidades), também fazemos reuniões presenciais.
Marketing digital para outros segmentos
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