Marketing Digital para Imobiliárias
Mais leads qualificados para compra e locação, mais proprietários entregando imóveis para a sua carteira e corretores focados em quem realmente vai fechar negócio.
Uma imobiliária tem dois clientes e precisa conquistar os dois: quem procura um imóvel para comprar ou alugar e quem tem um imóvel para vender ou locar. Sem bons imóveis na carteira, não há o que anunciar. Sem compradores e inquilinos, os proprietários vão para outra imobiliária. O marketing precisa trabalhar as duas pontas ao mesmo tempo.
Os portais imobiliários trazem volume, mas também concorrência direta com dezenas de imobiliárias anunciando o mesmo tipo de imóvel e, muitas vezes, o mesmo imóvel. Um canal próprio, com site, anúncios e base de contatos, gera leads exclusivos e reduz a dependência dos portais.
E a qualificação é decisiva. Corretor que passa o dia respondendo curioso não tem tempo para quem está pronto para visitar e fechar. Campanhas bem segmentadas e um atendimento inicial que identifique faixa de valor, região e prazo multiplicam a produtividade da equipe.
O que trava o crescimento das imobiliárias
Falta de imóveis bons na carteira
Sem captação constante de imóveis, a imobiliária fica sem produto para anunciar e perde compradores para a concorrência.
Dependência dos portais
Portais cobram caro, colocam a imobiliária ao lado de dezenas de concorrentes e o lead é compartilhado. É difícil se diferenciar.
Corretores perdendo tempo com curiosos
Leads sem perfil, sem crédito ou sem prazo consomem o tempo da equipe e escondem os clientes prontos para fechar.
Resposta lenta
Quem pede informação sobre um imóvel costuma pedir para várias imobiliárias. Quem responde primeiro, e bem, agenda a visita.
Como cada serviço trabalha para a sua imobiliária
Nem todo canal faz sentido para todo negócio. Veja onde cada serviço entra na estratégia de imobiliárias.
Google Ads para imobiliárias
Campanhas para buscas como "apartamento 2 dormitórios à venda em [bairro]", "casa para alugar em [cidade]" e "imobiliária em [bairro]", organizadas por tipo de imóvel, finalidade e região. E uma campanha dedicada à captação: "avaliar meu imóvel", "vender apartamento rápido".
Ver Google Ads →Meta Ads para imobiliárias
Anúncios de imóveis com fotos, vídeos e tours, segmentados por região e interesse, com formulários que perguntam faixa de valor, forma de pagamento e prazo. Campanhas de captação para proprietários da região completam a estratégia.
Ver Meta Ads →SEO para imobiliárias
Perfil da Empresa no Google com avaliações de clientes e fotos, páginas por bairro e tipo de imóvel no site, e conteúdo sobre financiamento, documentação e mercado local. Atrai compradores e proprietários que ainda estão pesquisando.
Ver SEO →Criação de Sites para imobiliárias
Site com busca de imóveis por filtros, páginas de imóvel rápidas e com boas fotos, integração com o sistema imobiliário e os portais, formulário de avaliação para proprietários e WhatsApp do corretor em cada anúncio.
Ver Criação de Sites →Social Media para imobiliárias
Conteúdo com tours em vídeo, imóveis recém-captados, dicas sobre compra e locação, bairros da cidade e apresentação dos corretores. É também o canal que mais traz proprietários por indicação.
Ver Social Media →Tráfego Pago para imobiliárias
Gestão integrada dos anúncios com o CRM imobiliário: cada lead é distribuído para o corretor certo, acompanhado até a visita e a proposta, e medido até o contrato. Assim, sabemos quais campanhas trazem negócio e não só contatos.
Ver Tráfego Pago →E-commerce para imobiliárias
Ferramentas de autoatendimento: agendamento online de visitas, simuladores de financiamento, envio de documentos para locação e assinatura digital, que aceleram o fechamento.
Ver E-commerce →Regras que afetam a comunicação imobiliária
O que levamos em conta antes de publicar qualquer anúncio
- Número do CRECI. As normas do COFECI exigem que anúncios de imóveis tragam o número de inscrição no CRECI do corretor ou da imobiliária responsável.
- Autorização do proprietário. O corretor só pode anunciar um imóvel com autorização escrita do proprietário, conforme as normas do COFECI. Anunciar sem autorização é infração.
- Lançamentos e imóveis na planta. A Lei 4.591/1964 exige que anúncios de unidades em incorporação informem o número do registro da incorporação no cartório de imóveis.
- Informações verdadeiras. Metragem, número de vagas, condomínio e IPTU devem estar corretos. Fotos de outro imóvel ou de decorado sem aviso podem configurar publicidade enganosa pelo Código de Defesa do Consumidor.
- Dados de clientes. Renda, documentos e dados de financiamento são informações pessoais protegidas pela LGPD e exigem cuidado no armazenamento e no compartilhamento com a equipe.
Os números que acompanhamos numa imobiliária
- Leads qualificadosContatos com faixa de valor, região e prazo compatíveis com a carteira.
- Visitas agendadasQuantos leads viraram visita a imóveis, por canal e por corretor.
- Propostas e contratosQuantas visitas viraram proposta e negócio fechado.
- Custo por negócioQuanto custou, em mídia, cada venda ou locação fechada.
- Imóveis captadosNovos imóveis que entraram na carteira a partir das campanhas de captação.
- Tempo de primeira respostaQuanto tempo a equipe leva para responder um lead novo.
Perguntas frequentes de imobiliárias
Atendemos imobiliárias em todo o Brasil de forma remota. Em Porto Alegre e na Região Metropolitana (Canoas, Gravataí, São Leopoldo, Sapucaia do Sul, Cachoeirinha e demais cidades), também fazemos reuniões presenciais.
Marketing digital para outros segmentos
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